成功背后的故事 庆祝学而思上市1周年(2)

　　"新新创业达人"高校巡讲北京大学站活动现场

　　创业初的借款可以让我倾家荡产

　　创业的启动资金是借的。数数当时的家当不过老家的那块地，大概值7000块，老家的房子和一台旧彩电大概值2万块，所以当时借的那笔钱足以使我倾家荡产。我们当时办公室用的家具都是从倒闭公司买来的二手货。一个桌子、一把椅子、一个旧的铁皮的密码柜、一个沙发，那个铁皮的密码柜因为不知道密码直到扔掉也没有打开过。

　　挑选创业伙伴：创业伙伴间有差别、有争论，这是正常的，也是非常好的。事实上不是所有的观点都要统一。上市后有些伙伴追求更好的发展，这是正常的需求，也是行业内很普遍的。

　　学校的第一批学生是我们一个个动员来的。开始家长不信任我们，于是我们就一个一个的讲，家长们看到我们一脸的赤诚，还要检查我们的身份证、学生证才有第一批的的学生。后来逐渐发明了了家长听课和不满意退费制度。现在我们已经得到家长的认可，每次报名前都会有家长彻夜排队等候。这一切都是源于我们不急于做大，保持业绩的稳定性，招收学生有一定的标准。

　　有一件事情对学而思的打击很大。有很多老师会带走一部分的学生去创业，这让我们开始反思公司的制度，保障等问题。在创业中可能会遇到各种各样的问题，与其去抱怨别人，不如去反思自己。

　　如何挑选教师：学而思的教师以大学生为主，因为很多大学生对中小学的课程学的可能比一些老师都好，他们只是缺少培训。

　　公司慢发展：成就客户创新务实

　　教育培训行业资本市场风起云涌，很多机构都融资了，我们是属于比较慢的。我们坚持的原则，因为我们的资金链一直比较好，也不缺钱，也一直在盈利。所以我们坚持的原则，如果我们跟投资人谈，是以我们的条件为主，你愿意投就投。我们做的事情如果没有平常心，其实是很难做好的，刚刚我讲如果你的出发点不是为你的客户的角度，你做起来基本上是很痛苦的，感觉很差。所以你如果没有平常心，就很容易患得患失，所以这都是我们在这个过程中的一些经验和教训。

　　学而思有一个非常重要的价值观，就是务实。我们基本上不太在意我们开了多少个点、开了多少个城市，我们属于在这个同一层次的机构里面跑得最慢的，但是我们牢记林肯的一句话——我走的很慢，但是我从不后退。

　　一个是学习，一个是反思，学习就是向一切事物学习，反思是我今天有哪些收获、有哪些不利因素，所以我们起了这个名字，就叫学而思。到2008年我们提出了一个价值观，就是成就客户、创新务实。

　　对创业的理解：不是简单的模仿

　　创就是要创造、创新而不只是简单的模仿，不只是简单的模仿；业就是务实地去做，建立大业。创立一个东西，创立一个大业，你得去思考它的起始是什么。

　　创业要有与众不同的东西。但困难之处在于你看到的很多东西只是表象，在没有资金优势时，如果没有好的创新、创意，只是简单的模仿、重复，其实是比较困难的。

　　不要用别人的成功或者说别人的辉煌打击自己。很多人都喜欢用别人的最高点和自己的正常水平比，然后证明自己是个笨蛋。所以你看到别人的成功，但是你没有看到人家背后所经历的艰辛，不要以别人的成功打击自己。

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