成功背后的故事 庆祝学而思上市1周年

　　今天,随着学而思公司高管敲响纽交所开市钟，纽交所也迎来了最年轻的上市公司领导层，庆祝学而思在纽交所上市1周年!去年的今天。学习+反思——向一切事物学习，反思今天有哪些收获或者不利因素。学而思从此而来，并逐步走向成功。

　　站在"新新创业达人"高校巡讲北京大学站偌大的教室里，学而思国际教育集团CEO张邦鑫自我调侃的说他是属于"走狗屎运"的人。但正如他说的"你看到别人的成功，但是你没有看到人家背后所经历的艰辛"，相信他的成功、他的微笑背后还有不为人知的故事。这从他读研时一学期做七份兼职便可见一斑。

　　学而思教育集团董事长兼CEO张邦鑫

　　兼职中发现的商业模式

　　我一直认为男人18岁以后应该自力更生。为了赚生活费，研究生的第一年，我一个学期做了七份兼职，当时一边学习很多课程一边做着七份兼职，时间非常紧，可以说过着牛马一样的生活。这七份兼职中有三份家教，两份辅导班的兼职，另外还有一个开发网站和一个网上答题。

　　记得当时网上答题的大都是北大、清华这样的名校学生，每天最多可以抢到80道题，每道题只有一块钱。七份兼职中，带辅导班收入最高，一天工作6小时大概有400块的收入，这对于当时的我来说简直是天文数字。而做家教每小时只有35元，2个小时的家教包括交通在内却要花费4个小时，还要备课，性价比很低，很辛苦。但是既然答应了家长就一直坚持着。谁知后来改变我命运的既不是做网站，也不是带辅导班，而是我一直没有放弃的家教。

　　我辅导的那个孩子数学连续三次考了100分。孩子爸爸的欢喜之情溢于言表，见人就夸赞新请的家教如何了得。于是很多人开始请我辅导自家的孩子。

　　学生多了却遇到了困难。因为要同时做多份兼职，没有时间单独辅导，学生家长建议集中授课还提供一个小礼堂作为教学场地。受此启发，我开始在小区内张贴招生简章。招生简章中标明小班教学，第一次课不满意全部退款。结果效果很好。

　　记得寒假的第一天下了很大的雪，我心想下这么大的雪，会不会来的人很少。最后来了20个家长，讲完后我老实的告诉家长大概就是这个水平，如果满意可以报名，结果居然20个家长都报名了。一直以来我都秉承一个理念，就是收了家长的钱就要带来效果。我们允许家长随堂听课，授课效果不满意，随时按比例退费。这慢慢发展成为我们的核心价值观。

　　后来有学生问我，张老师，你下学期还教吗？我说你们下学期还学吗？他们说只要你教，我们就学；我说只要你们学，我就教。这时，我意识到在教育行业，教学质量和口碑最重要。只要你不犯错，学生会一直跟随你，这是一个多么可怕的商业模式啊！

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